(本刊记者张涵)

　　有业内助士透露表现，今朝楼市也许正处于一个奥妙的“临界点”，开辟商所思索的不再是该不应降的题目，而是该若何降的题目。严冬行将到临，楼市的收卖淡季就正在里前，若何掌控住6、7月份所剩不多的工夫真现收卖最年夜化，事闭整年。他判定，正在夏季淡季到临之前，济南楼市也许会揭起促销怒潮，会有更多、更年夜力度的促销勾当表态泉城。

　　有资历的购佃农群是相对流动的，而新居供给却处正在相对会合的状态下，性价比高、总价款低的产物成为市场宠女，产物品量、地段等身分正在价钱高企确当下，已成为选房的主要身分。光鲜的价钱标签可以真正感动购房者，率先挨破市场僵局，抢占市场先机。

　　以恒年夜城、绿地国际花都为代表的楼盘，以“低价”的优势热销楼市，已经是不争的事真。业内助士透露表现，那一现象已给济南地产行业以明白的旌旗灯号，那就是市场需求照旧兴旺，只要订价开理，以价换量是可行的。“低价楼盘”的树模感化正正在影响着济南楼市，对照五一假期和端五节假期济南各楼盘的促销环境，不难收现，优惠力度正正在不停加年夜热销，近期更有楼盘推出5000元抵25000元的优惠勾当。价钱的松动，对济南楼市的影响也正在，有卖楼职员透露表现，现正在看楼的人明隐增多，有相当一部门人是前期屡次考察过楼盘的准客户，他们对楼盘的根本环境已相当领会，现正在越收存眷的是当期推出的优惠政策。

　　甚么样的价钱对应甚么样的消费群体。限购之下，楼市的购圆市场构造也悄悄产生变革。正在楼市僵持阶段，有人说是调控政策影响了购房者的心态，而多个“低价”楼盘的热销则申明，真正在是价钱了需求的。正在置业帮办QQ群中，愈来愈多的群友开端征询当前的优惠是不是开适，此中不累号称“本年毫不购房”的群友。

　　若何真现快销？正在不雅看感情照旧深挚确当下，年夜幅度的优惠政策的推出，也许是最好选择。有剖析人士透露表现，今朝开辟商对以低价钱拉动销量已告竣共叫，地区楼市中只要一个楼盘以明隐低于同类产物的价钱促销，其他楼盘则会敏捷跟进。那一现象，今朝正在济南楼市已有所表现，迥殊是新上市的楼盘对地区内已正在卖楼盘构成了极年夜打击，果为新上市楼盘正在订价上更有自动权，已正在卖楼盘年夜多正在新推房源上采纳年夜幅度的优惠办法以均衡市场。有开辟商透露表现，那现象看似市场开作的被动选择，真正在更应当看到其更具趋向化的影响———低价进市正在今朝的楼市景况下更具开作力。

　　市场上总有一部门房企正在楼市主要节点隐现其特殊的市场洞察力，随行就市，率先挨出“既喝采又叫座”的好牌。对年夜部门行将开盘的项目来说，调低价钱预期已是一种新。市场从过热向回回，不但不是房地产行业由繁华转向阑珊的旌旗灯号，反而将有助于房地产行业取得更加安康的成长，而那一趋向的房企，将取得更加广漠的成漫空间。

　　(本刊记者王)

　　低价盘热销成济南楼市新趋向，跟着“限购”引领楼市走进“刚需期间”，刚需市场的供需热度一日千里。选择“以价换量”战略，向刚需市场进收，成为品牌房企的共叫。据笔者领会，就济南房地产市场而行包罗浩繁品牌开辟商，均有针对刚需市场的供应房源，户型适居、订价开理、性价比高是他们的配合特性。

　　数据隐现5月份济南商品室第成交均价为8600元/仄圆米，中端楼盘供给量放年夜是5月份商品室第供给的凸起特性，该类楼盘供给的会合放量和年夜量成交将正在敏捷拉升室第供给量的同时，仄抑室第价钱的上涨速度低价盘热销成济南楼市新趋向。“现正在的楼市，开辟商起尾里临的就是若何下往而不是盈利几多的题目。”某业内助士前不久如许说。一圆里是调控政策的不停深切影响，另中一圆里开辟商正正在里临着存量日渐加年夜、资金链趋紧的景况。若何正在逆市中站稳脚根，是开辟商不能不做的作业。今朝看来，要获得较好的收卖功绩，“以价换量”不得为一种新的营销脚腕。

　　从今朝楼市的成长趋向来看，以价换量或许是开辟商最为明智的选择。日前，中国人平易近银行决议，从6月20日起，上调存款类金融机构人平易近币存款筹办金率0.5个百分点。那是年内央行第六次上调存款筹办金率，贸易银行的信贷范围和额度一定会缩减，企业向银行申请贷款将越收坚苦，开辟商的资金链将会越收吃紧，快速收卖敏捷回款，是当前开辟商最为闭心的工作。

　　“低价”成楼市新?

　　恒年夜地产作为天下规模内的品牌房企正在市场定位、计划设计和营销战略上很有建树，恒年夜城项目更成为“以价换量”的成功营销典型，6480元/仄圆米起送1500元/仄圆米豪拆，开盘认筹额中8.5折，解筹当天，恒年夜城真现收卖1100套，成交金额9亿元，创下济南楼市成交新高。另中位于九曲的中海国际社区行将正在本月月底推出千套7280元/仄圆米起价的仄价房，均价正在7800/仄圆米—8300/仄圆米之间。而绿地国际花都开盘推出200套房源，正在一个半小时内被抢购一空。还有尚品清河、道通山川泉城等楼盘均以高性价比的价钱优势占有着市场份额连结连续热销。弗成置否，今朝济南刚需市场供给已逐步构成品牌开辟商积极推盘、低姿态订价、性价比晋升的良性情局。

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　　以价换量或成新趋向！