| 作者： 时间： 2011-02-05 22:09 来源： 点击: |
近几年，果糖销售增长迅速，年平均增长率接近70%，已成为葡萄糖输液之后的第二大糖类输液。 果糖注射液作为一种新型的糖类输液，由于其独特的代谢机制、安全高效的特点，备受临床专家和医生的欢迎。据国内一家权威机构的调查显示：果糖在二级以上医院的覆盖
近几年，果糖销售增长迅速，年平均增长率接近70%，已成为葡萄糖输液之后的第二大糖类输液。
果糖注射液作为一种新型的糖类输液，由于其独特的代谢机制、安全高效的特点，备受临床专家和医生的欢迎。据国内一家权威机构的调查显示：果糖在二级以上医院的覆盖率达88%,其应用科室涉及外科、内科、肿瘤、内分泌、麻醉、门诊等几乎所有科室。2003年，由江苏正大丰海制药有限公司在国内率先推出丰海能果糖注射液，约3年后，陆续有安徽双鹤、安徽丰原等厂家的产品问世。据调研显示：2006年全国果糖注射液包括粉针制剂销售约1040万瓶，销售金额大约为4.1亿元；2007年全国果糖注射液包括粉针制剂销售约1740万瓶，销售金额大约为6.8亿元；2008年全国果糖注射液包括粉针制剂销售约2880万瓶，销售金额大约为11.2亿元。
果糖产品的市场之所以能够快速成长，是与临床专家的高度认可密不可分。分析发现，果糖的销售大致可分为以下三个阶段：第一阶段，作为糖尿病患者糖与胰岛素抵抗患者糖类输液的新选择；第二阶段，由单一的作为能量补充剂使用到同时也作为稀释剂使用；第三阶段，作为一种基础性的糖类输液使用。而在每一个阶段都有大量的临床研究为依据。也正是这些临床研究数据的有力佐证，促进了果糖的合理应用。
正大丰海制药有限公司曾做过一个果糖市场调研，发现绝大多数医院中，果糖的销售都是按这三个阶段的轨迹在运行。例如在安徽的一家三级医院，正大丰海的丰海能果糖注射液于2006年3月份进入医院，当年的3～12月，月销量达3000瓶——主要为糖尿病及大术后患者使用（主要科室内分泌科）；2007年1～12月达9000瓶——用途既作为能量补充剂使用又当作稀释剂使用（主要科室是内科、外科）；2008年1～12月销量达20000瓶——已经用作基础性输液使用于临床，涉及到门诊等所有科室。
丰海能果糖注射液是如何实现这三个层次的推广策略，实现销量快速增长呢？这与正大丰海系统的学术推广体系密不可分。作为国内首家推出果糖注射液的企业，正大丰海每年都将销售收入的50%投入到果糖的临床研究中，研究课题几乎涉及所有科室。在5年时间内，开展了21个临床方面的研究、5个药学方面的研究、2项基础性研究；组织了20场果糖产品专题研讨会；尤其是历时4年、与国内多位专家合作、在2008年结束的药学研究《果糖与临床400种药物配伍》，更是在医药界引起轰动，诚如多位专家所言，正大丰海为果糖在临床上的推广使用打下了坚实的学术基础。
展望果糖的市场前景，临床专家一致认为，果糖作为一种不升高血糖的糖类输液无疑是葡萄糖注射液的有益补充，无论是作为能量补充还是作为稀释剂使用，其临床应用都会日益广泛，同时专家还认为，在果糖的系列产品当中，果糖粉针由于在使用过程中增加了输液配制的麻烦和输液污染的可能性，其应用将会受到限制；而转化糖注射液由于其中含有葡萄糖，在输注前后仍会引起血糖的波动，因此，对于胰岛素抵抗患者及糖尿病患者的能量和体液补充时，果糖输液会更具有优势。（丰文）
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